КРУПНЫМ ШРИФТОМ: Стратегия и тактика успешного бизнеса
ЛПР – человек или нечто большее?
Чем отличаются продажи B2B и B2C? В первом случае человек принимает решение для выгоды бизнеса, во втором случае – для удовлетворения своих потребностей. Таким образом, мы сразу разделяем два важных фактора в работе с ЛПР:
Личные особенности ЛПР.
Особенности бизнеса и компании.
Дл...
Читать
Потребности ЛПР. Разложим по полочкам
Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему.
Л.Н. Толстой. Анна Каренина
Все неуспешные компании похожи друг на друга, каждая успешная компания выигрывает по-своему.
Законы бизнеса
Оставим компетентным органам нетрадиционные спос...
Читать