ЕСТЬ МНЕНИЕ. Точки зрения: общее и особенное
Не ищите ЛПР. Альтернативные стратегии продаж
Не ищите черную кошку в темной комнате
Так кого же нужно искать продавцу и с кем работать, чтобы сделка состоялась? Попробуем разобраться. Во-первых, запомните: в современных компаниях один человек никогда не принимает решение о сделке. В этом процессе всегда задействовано несколько должностных л...
Читать
Работа с ЛПР: мифы и реальность
1. Очень часто специалисту по продажам компания-клиент предоставляет для общения сотрудника, который вообще никак на сделку не влияет. Это маленький человек, посредник. Он ничего не решает. У него нет своего мнения, он просто собирает информацию от разных продавцов и посылает ее «наверх&ra...
Читать