1. Потребности в товарах, работах, услугах.
•    Выявление потребности в товарах (работах, услугах) с учетом необходимого количества (объема);
•    сроки закупки;
•    обоснование закупки: обязанность или возможность.
2. Правила описание предмета закупки. Составление «технического задания».
•    Технические, функциональные, качественные характеристики (потребительские свойствам) товара, работы, услуги;
•    применение технических регламентов, национальных стандартов;
•    использование товарного знака, возможность поставки эквивалента;
•    указание страны происхождения товара;
•    требования к товарам с учетом квотирования товаров российского производства;
•    требования, приводящие к ограничению конкуренции, типовые ошибки заказчиков.
3. Выбор лучшего поставщика (исполнителя, подрядчика).
•    Требования к участнику закупки, установленные законодательством и заказчиком;
•    критерии оценки или квалификационный отбор – в чем отличие;
•    выбор способа закупки, типовые ошибки заказчиков.
4. Требования, предусмотренные в договоре.
•    Существенные условия исполнения договора;
•    возможность заключения договоров с несколькими участниками, практические примеры;
•    особенности исполнения и изменения договоров.