1. Формирование потребности в организации заказчика:
•    определение объекта закупки, в том числе с учетом потребности разных структурных подразделений, складских запасов, договоров, заключенных в предыдущий период;
•    требования к количеству (объему) товаров (работ, услуг);
•    своевременность закупки, определение сроков закупки;
•    обоснование закупки: обязанность или возможность.
2. Правила описания предмета закупки. Составление технического задания. Основные требования к:
•    техническим характеристикам, функциональным характеристикам (потребительским свойствам) товара, работы, услуги;
•    качеству;
•    применению технических регламентов, национальных стандартов; необходимость обоснования;
•    использованию товарного знака, возможности поставки эквивалента;
•    товарам с учетом квотирования товаров российского производства;
    Примеры требований, приводящих к ограничению конкуренции.
    Типовые ошибки заказчиков.
3. Выбор лучшего поставщика (исполнителя, подрядчика):
•    требования к участнику закупки;
•    критерии оценки или квалификационный отбор – в чем отличие;
•    способы закупки. Типовые ошибки заказчиков.
4. Требования, предусмотренные в договоре:
•    существенные условия исполнения договора;
•    возможность заключения договоров с несколькими участниками; практические примеры;
•    особенности исполнения и изменения договоров.