1. Реальный взгляд на бизнес-процессы: что мы покупаем и продаем.

• Противоречие добросовестности и разумности действий контрагентов в коммерческой деятельности.
• Предмет торга в бизнесе: от продукта и денег к обеспеченному контракту.
• Этапы и инструменты договорной работы в компании для профилактики возникновения долгов.

2. Бизнес-разведка: технологии получение информации о контрагенте и рисках, которые несет сделка (договор).

• Требования налогового законодательства о должной осмотрительности и осторожности.
• Основной принцип профилактики проникновения мошенников в ваш бизнес. Типология противоправных компаний.
• Что надо знать о партнере как о контрагенте и – особенно – как о потенциальном должнике.
• Где и как собрать информацию о контрагенте.

3. Технологии получения обеспечительных мер от контрагента по сделке.

• Обеспечение и ответственность: практические и юридические аспекты.
• Обеспечение сделки в силу закона. Договорные и внедоговорные обеспечительные меры.
• Маркетинговое и сервисное обеспечение: не прописано в законе, но действует на контрагента.
• Плюсы и минусы гражданско-правовой ответственности.
• Алгоритм проведения бизнес-переговоров в ситуации, когда по сделке вы – кредитор.
• Способы договориться с контрагентом об обеспечительных мерах.